Die Leidenschaft kam zuerst. Das Handwerk kam dazu.

Werdegang

Vom Galeriealltag zur eigenen Beratung.

Ein Werk richtig einzuschätzen heißt, es lesen zu können — und den Markt, in dem es steht.

Angefangen habe ich in einer Galerie. Dort habe ich gelernt und gearbeitet, und dort habe ich das Handwerk mitbekommen, das man in keinem Buch findet: Werke einordnen, Signaturen und Techniken lesen, Zustände ehrlich beurteilen, Provenienzen sauber belegen. Genauso wichtig war der Umgang mit Menschen — zuhören, statt verkaufen.

In den Jahren danach kam die Erfahrung dazu, die man nur im Markt selbst sammelt. Aus der Zusammenarbeit mit großen Auktionshäusern kenne ich beide Seiten des Zuschlags: wie Werke katalogisiert, geschätzt und platziert werden, was eine gute Einlieferung von einer schlechten unterscheidet und warum zwei scheinbar vergleichbare Arbeiten am Ende sehr unterschiedliche Ergebnisse erzielen.

Heute berate ich unabhängig. Ich bin an kein Auktionshaus und keine Galerie gebunden. Ob ein Werk besser im freien Verkauf, über eine Auktion oder derzeit überhaupt nicht platziert wird, sage ich offen — auch dann, wenn die ehrliche Antwort „behalten“ lautet.

Was mich hält, ist die Neugier auf das einzelne Objekt. Hinter jedem Werk steht ein Künstler, ein Vorbesitzer und ein Grund, warum es ausgerechnet in diesem Haushalt gelandet ist. Diese Geschichte zu rekonstruieren, ist die eigentliche Arbeit. Der Wert ergibt sich daraus.